龐大的汽車保有量,注定了汽后市場的蓬勃發(fā)展,也使得其成為業(yè)界的必爭之地。如此良好的發(fā)展前景下,為何汽車服務(wù)門店卻紛紛表示生意難?究其原因是:

消費(fèi)者追求美好的車旅體驗,車居市場一片空白;

拓客渠道單一,鎖客難;

產(chǎn)品動銷速度趕不上更新迭代速度;

受互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重,客流量少;

......

在這種大背景下,線下實體門店打破傳統(tǒng)方式,在創(chuàng)新中尋求突圍才能解決困境。天黎優(yōu)品橫空出世,以“社交+新零售”模式搶先占領(lǐng)風(fēng)口,顛覆了中國汽后行業(yè)的傳統(tǒng)方式,并創(chuàng)造出不俗成績。

圖:天黎優(yōu)品車用除菌香氛

2019年7月1日,天黎優(yōu)品正式上線首款爆品“一秒降溫”,僅10天時間發(fā)售量突破100000大關(guān),在業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。隨后,四款單品同日上線,首日合計發(fā)售量便突破30000單!

為何天黎優(yōu)品能在汽后行業(yè)大放異彩,取得令人矚目的成績?

做中國汽后行業(yè)的獨(dú)角獸,注入新活力、新能量

從20世紀(jì)80年代初起,截止到目前,天黎集團(tuán)在汽車輪胎貿(mào)易與周期服務(wù)領(lǐng)域已深耕近40載,旗下?lián)碛形錆h天黎輪胎有限公司、湖北天黎物流有限公司、湖南天昱輪胎有限公司等十幾家企業(yè),在華中地區(qū)擁有近6000家合作經(jīng)銷商、100多家配套單位、1000多家專業(yè)形象店,是華中地區(qū)輪胎銷售行業(yè)的頭部企業(yè)。

圖:天黎優(yōu)品車用除味凈化噴劑

近40年的高速發(fā)展,天黎集團(tuán)愈發(fā)感覺榮耀越大,責(zé)任越重。面對互聯(lián)網(wǎng)對汽后行業(yè)的沖擊,天黎集團(tuán)也在一直思考如何創(chuàng)新,幫助跟隨自己的合作伙伴以及更多的汽后門店渡過難關(guān)。

憑借敏銳的洞察力,天黎集團(tuán)發(fā)現(xiàn)車居市場還處在空白階段,消費(fèi)者心儀的汽后養(yǎng)車產(chǎn)品難求,為此,它基于車居市場發(fā)力,依托于社交+新零售模式輻射更多用戶,堅持甄選好物分享給大家,天黎優(yōu)品應(yīng)運(yùn)而生。

背靠天黎集團(tuán)這顆“大樹”,天黎優(yōu)品將豐富經(jīng)驗、一線資源以及強(qiáng)大生產(chǎn)力、研發(fā)力緊緊握在手中,聚焦品質(zhì)與服務(wù),在汽后行業(yè)開啟了顛覆性創(chuàng)新之旅。

圖:天黎優(yōu)品團(tuán)隊

一路走來,天黎優(yōu)品始終朝著心中的方向不斷前行,打造了一支實力強(qiáng)勁的團(tuán)隊:天黎優(yōu)品創(chuàng)始人鮑昱立,連續(xù)10年創(chuàng)業(yè)成功者、天黎集團(tuán)物流版塊總負(fù)責(zé)人,曾操盤千萬級銷量的網(wǎng)紅護(hù)膚爆品;江仙慈,輪胎行業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊管理者,擁有10年銷售領(lǐng)域營銷管理經(jīng)驗,擅長團(tuán)隊裂變;程婉,知名大廠媒體運(yùn)營事業(yè)部營銷策劃,曾操盤社交電商50萬級用戶;丁佩,網(wǎng)紅爆品打造與選品實操專家、國內(nèi)知名大牌新品首席體驗官,掌握國內(nèi)外一手供應(yīng)鏈資源;胡偉,國內(nèi)知名食品集團(tuán)設(shè)計總監(jiān),曾榮獲中國大型包裝創(chuàng)意設(shè)計大賽入圍獎,獨(dú)自設(shè)計的多款爆品包裝引起市場強(qiáng)烈反響,獲得一致好評;羅瓊英,產(chǎn)品設(shè)計師,畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),景德鎮(zhèn)浮梁美術(shù)家協(xié)會會員,國內(nèi)知名品牌合作設(shè)計師。

管理、銷售、運(yùn)營、爆品打造、包裝設(shè)計......天黎優(yōu)品團(tuán)隊匯集多個領(lǐng)域的大咖,各司其職,將不同的思想交流、碰撞達(dá)到共融,帶領(lǐng)線下門店打破現(xiàn)有局限性,為汽后行業(yè)注入新活力,激發(fā)新活力,力求成為汽后行業(yè)的獨(dú)角獸。

每一款產(chǎn)品爆火的背后都是N次反復(fù)打磨

時下,諸多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)以用戶為本,喊著為用戶著想的口號,研發(fā)用戶需要的產(chǎn)品,為什么大家偏偏對天黎優(yōu)品旗下的產(chǎn)品愛不釋手?

在每一款產(chǎn)品研發(fā)前,天黎優(yōu)品團(tuán)隊都會進(jìn)行大量的市場調(diào)研,研發(fā)團(tuán)隊會去往終端門店以及用戶身邊,了解他們對產(chǎn)品的訴求,并且還利用新零售線上形成的大數(shù)據(jù),反哺到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中來,彌補(bǔ)車居市場的空白。

圖:天黎優(yōu)品多功能QQ枕

比如,通過調(diào)研天黎優(yōu)品團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)長期開車,用戶易出現(xiàn)腰椎酸、頸椎脹、臀部痛等情況?；诖税l(fā)現(xiàn),天黎優(yōu)品團(tuán)隊萌生出研發(fā)QQ枕的想法,他們遠(yuǎn)赴世界各地找尋想要的材料,不斷親自體驗、對比,最終在德國找到了BASF®巴斯夫原料并將其制作成記憶棉,還采用了第三代非溫感記憶棉專利技術(shù),保持QQ枕四季柔軟如初,3-5秒慢回彈無限釋壓。

為了給消費(fèi)者更好的體驗,在外觀形態(tài)方面,天黎優(yōu)品團(tuán)隊也在不斷調(diào)整。所有成員親自去體驗產(chǎn)品,從中選擇心儀的形態(tài),在此基礎(chǔ)上反復(fù)雕琢、打磨。就連QQ枕的顏色、風(fēng)格,他們也不放過,用心將每一處微小細(xì)節(jié)做好。

圖:天黎優(yōu)品Magic健康魔術(shù)墊

QQ枕的研發(fā)過程可謂是精益求精,在研發(fā)多效除菌噴劑、車用除味凈化噴劑、車用防霧噴劑、車用除菌香氛、健康魔術(shù)墊等產(chǎn)品時亦是如此。從原料篩選、產(chǎn)品形態(tài)定義,到加工生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝,再到出廠檢測,天黎優(yōu)品團(tuán)隊身體力行地詮釋著“守護(hù)億萬車主美好車生活”的使命,將高質(zhì)產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊,解決車旅生活中的問題。

對品質(zhì)的重視,已成為天黎優(yōu)品的一種習(xí)慣。只要用戶需要,只要天黎優(yōu)品能做到,那就去研發(fā)、生產(chǎn),為用戶打造一個安全、舒適車內(nèi)空間,以切身行動引領(lǐng)行業(yè)變革。

這就是每一款天黎優(yōu)品產(chǎn)品大賣的原因,背后是團(tuán)隊不斷深挖需求與精益求精。

賦予汽后實體新的商業(yè)模式與玩法

天黎優(yōu)品一直堅持產(chǎn)品力、渠道力兩駕馬車齊驅(qū),打造高質(zhì)產(chǎn)品的同時,他們將線上線下結(jié)合,助力汽后行業(yè)實體店獲取新的紅利,實現(xiàn)快速獲客、鎖客。

圖:天黎優(yōu)品車用防霧噴劑

不懂如何運(yùn)營社群?不知如何增強(qiáng)用戶粘性?

汽后行業(yè)實體門店在與天黎優(yōu)品合作之后,可以實現(xiàn)線上流量與門店流量的互利。即使毫無線上銷售經(jīng)驗也沒關(guān)系,實力雄厚的天黎優(yōu)品團(tuán)隊會幫助實體門店建立門店端的客戶群,并且有經(jīng)驗豐富的大咖展開流量裂變、線上轉(zhuǎn)線下服務(wù)、社群+直播、拼團(tuán)、會員卡等一系列營銷動作,幫助門店擴(kuò)大用戶群輻射范圍,提高復(fù)購率。此外,天黎優(yōu)品團(tuán)隊還會為門店賦能,幫助大家真正懂得如何獲客、拓客與鎖客,并學(xué)以致用。

在線下,天黎優(yōu)品會從銷售到服務(wù)多路徑提供保障,成為門店堅實的后盾,讓合作伙伴沒有后顧之憂,實現(xiàn)新型化、流量化、社交化與分享化。

圖:天黎優(yōu)品多效除菌噴劑

這世上沒有無緣無故的幸運(yùn),更沒有隨隨便便的成功,天黎優(yōu)品能取得令人矚目的成就,是不懈努力的結(jié)果。無論是產(chǎn)品力還是渠道力,天黎優(yōu)品都在用心打造,成就了眾多實體門店的同時,也成就了自己。

未來,天黎優(yōu)品會繼續(xù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,推出更多新玩法,為汽后行業(yè)實體門店助力,在這路上堅定不移地走下去!