《新周刊》曾經(jīng)在“她世紀(jì)”專題里說(shuō)過(guò),這是一個(gè)她世紀(jì),永遠(yuǎn)不要藐視女性的力量。

意料之內(nèi)的突圍

見(jiàn)到張心寧的第一眼,我就捕捉到了她溫柔、知性且堅(jiān)韌的特質(zhì)。

張心寧,美妝品牌含黛創(chuàng)始人,前電臺(tái)女性節(jié)目主持人,從小跟隨父親學(xué)習(xí)企業(yè)管理,耳濡目染之下,對(duì)市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)具有高于常人的敏銳。

“跟人交談曾經(jīng)就是我的工作,現(xiàn)在也是。”她坐下來(lái)后,很自然地跟我聊起來(lái),言語(yǔ)間還能聽(tīng)出她做主持人期間培養(yǎng)的說(shuō)話習(xí)慣,流暢舒服,有親和力:“在電臺(tái)工作的時(shí)候,我經(jīng)常搜集各種故事,與各種各樣背景的女性交談。聊多了就發(fā)現(xiàn),不管是什么背景,女性都面臨一些普遍的挑戰(zhàn),比如照顧家庭、做好事業(yè)、找到自己人生的方向。困境比較多的是全職媽媽,因?yàn)樗齻兪チ耸聵I(yè)支持,一旦產(chǎn)生家庭矛盾,很難自處。那怎么辦呢?”

為了找到出路,她選擇了離開(kāi)電臺(tái),到更大的世界尋找答案。時(shí)間拉回到2013年——這一年,微信尚未大范圍普及;人們嗅到獨(dú)特的商機(jī),出現(xiàn)第一批在移動(dòng)端賣貨的人;美妝品牌供應(yīng)商的正式授權(quán),是電商爭(zhēng)奪的核心資源;這年年末,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁入4G時(shí)代;同年,張心寧脫去了光鮮的主持人身份,身懷激情地投身家族企業(yè),專注學(xué)習(xí)企業(yè)管理。

擁有選擇的自由,是這個(gè)時(shí)代的普遍夢(mèng)想

談到為什么選擇做社交新零售,張心寧表現(xiàn)出更多的理智,她認(rèn)為這是符合市場(chǎng)需求的選擇。

“很多全職太太,脫離職場(chǎng),不由自主地會(huì)與社會(huì)脫軌,甚至放棄成長(zhǎng)與自我形象管理,但新零售的工作方式更靈活,無(wú)需坐班,許多事情在家里就可以完成,陪伴孩子的同時(shí)與社會(huì)保持互動(dòng),這樣大家就擁有了自己的底氣。”此時(shí)是下午四點(diǎn),我們落座的咖啡廳,有一些爸爸媽媽帶著孩子來(lái)休息,孩子在沙發(fā)上玩耍,爸爸或媽媽伏案工作。

張心寧環(huán)顧四周后,轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)我說(shuō):“我們工作,不完全是因?yàn)樯鎵毫?很多時(shí)候還是為了保持一種持續(xù)成長(zhǎng)的狀態(tài),始終有選擇的自由,這樣才不會(huì)被生活的瑣碎淹沒(méi)。”

當(dāng)然,“打造副業(yè)”也是她的一個(gè)初衷。社會(huì)充斥著越來(lái)越多的不確定性,我們這一代人無(wú)法再像父輩一樣,選擇一個(gè)單位,安穩(wěn)度過(guò)余生。所以,尋找多維工作支柱成為越來(lái)越多的人的選擇。如今,幾乎萬(wàn)物可零售。日化美妝、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,都能通過(guò)新零售去銷售。而在這個(gè)過(guò)程中,大家可以通過(guò)做產(chǎn)品代理獲益。

與其說(shuō)張心寧是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,不如說(shuō)是一個(gè)布道者——通過(guò)社交新零售,她將“自由”的種子,灑向了更多人。

高性價(jià)比,是越來(lái)越受歡迎的選擇

在新零售模式下,含黛向女性提供什么樣的產(chǎn)品呢?

張心寧選擇的是在女性生活中不可或缺的化妝品。在她看來(lái),化妝品是女性解壓的載體。她看到人們生活節(jié)奏越來(lái)越快、皮膚因?yàn)榘疽?、環(huán)境污染變得越來(lái)越差、皮膚提前衰老,也親身驗(yàn)證了化妝品對(duì)皮膚與情緒的舒緩作用。

“臉就是女人的一面鏡子,當(dāng)皮膚變好了,人變漂亮了,自然就會(huì)更放松、更愉悅。所以我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)找到了科絲美詩(shī)。”

科絲美詩(shī),韓國(guó)知名化妝品制造廠,被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“化妝品界的富士康”,負(fù)責(zé)YSL、雅詩(shī)蘭黛等一線品牌生產(chǎn)。他們對(duì)合作品牌的生產(chǎn)過(guò)程把控嚴(yán)極為嚴(yán)苛,能夠滿足合作品牌的多樣需求,契合張心寧對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)要求。

而為了讓產(chǎn)品在護(hù)膚方面更具成效,她又帶著團(tuán)隊(duì)到瑞士和日本考察。在日本,她看到了溫和親膚的零添加產(chǎn)品,純植物成分萃取,小分子易吸收,能夠顯著潤(rùn)澤皮膚,讓皮膚保持年輕健康狀態(tài),抵御衰老。純粹、溫和、有效,她深深被這種瑞士的研究成果打動(dòng)了,決定把國(guó)際前沿技術(shù)引入國(guó)內(nèi)。

此后,含黛藍(lán)銅勝肽煥顏安瓶精華、氨基酸凈潤(rùn)潔面慕斯、美顏晶致肌活水、大麻籽油修護(hù)肌活面膜......一款款高品質(zhì)產(chǎn)品誕生了。

產(chǎn)品上市后,張心寧并未在營(yíng)銷推廣方面花費(fèi)太多精力。這是她的底氣,也是她的態(tài)度:“一方面是社交新零售模式具有優(yōu)越性,通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播,能夠迅速激活市場(chǎng);另一方面是我明白,雖然不少人愿意用大牌裝點(diǎn)自己,但是更多的人,希望消費(fèi)性價(jià)比高的產(chǎn)品,而不是為品牌溢價(jià)買單。”

如今,張心寧已經(jīng)擁有了不少追隨者。她們或身處中年,亟待轉(zhuǎn)型,或在家?guī)?渴望成長(zhǎng),但所有人都懷著一顆向上的心。隨著越來(lái)越多人加入,“張心寧”這個(gè)名字,已經(jīng)不再屬于她自己,它成為了一個(gè)夢(mèng)想的符號(hào)、一群人的燈塔。