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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從眾信旅游線上官網(wǎng)(悠哉網(wǎng))看到,在首頁(yè)旅游產(chǎn)品選擇欄中,該公司已上線了“國(guó)內(nèi)游”,總產(chǎn)品數(shù)量為110個(gè),出發(fā)地點(diǎn)包括北京、上海、麗江、成都、銀川、烏魯木齊、三亞等18個(gè)城市。而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容上看,這些產(chǎn)品主要覆蓋周邊游、高端游以及旅居康養(yǎng)等類型。

“眾信旅游依托原有的渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)可以快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)游市場(chǎng),但要迅速形成比較大的規(guī)模,其還需要開(kāi)辟外部引流渠道。”一位旅游行業(yè)分析人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

從近期的動(dòng)作來(lái)看,眾信旅游最大的事件之一莫過(guò)于引入阿里網(wǎng)絡(luò)作為戰(zhàn)略投資者。雙方的合作包括:第一,阿里網(wǎng)絡(luò)從眾信旅游實(shí)際控制人手中以每股8.46元的價(jià)格受讓占總股本比例約5%的股票,將成為第三大股東;第二,設(shè)立注冊(cè)資金為1.5億元的合資公司,探索“旅游新零售”模式,也打開(kāi)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的B2B領(lǐng)域。安信證券對(duì)此分析認(rèn)為眾信旅游的批發(fā)主業(yè)納入阿里體系后,有望對(duì)接更多B端旅行社、渠道商資源,打開(kāi)B端銷路。

而外界對(duì)于此次雙方合作所津津樂(lè)道的看點(diǎn)還莫過(guò)于阿里背后的流量支持。10月16日,眾信旅游在深交所投資者互動(dòng)平臺(tái)上明確回應(yīng),“雙方(指與阿里巴巴集團(tuán))正在積極協(xié)商(雙十一活動(dòng)),眾信的旅游及相關(guān)產(chǎn)品都會(huì)參與阿里雙十一活動(dòng)。 ”

渠道下沉、B端拓展疊加流量背書(shū),眾信旅游產(chǎn)品布局和營(yíng)銷體系得到進(jìn)一步優(yōu)化。但一個(gè)殘酷的事實(shí)在于,來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)國(guó)內(nèi)出境游業(yè)務(wù)的交易額(2018年)在線上旅游市場(chǎng)的占比近54%,而國(guó)內(nèi)游、周邊游的占比均約為23%。再加上后疫情時(shí)代下,國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)特征漸明,眾信旅游多要面對(duì)的是一個(gè)群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)格局。

免稅業(yè)務(wù)何時(shí)落地?

眾信旅游的另一個(gè)想像空間在于免稅業(yè)務(wù)的布局。今年以來(lái),免稅概念大火,眾信旅游也分了一杯羹。

在10月15日的股票交易中,原本低迷的股價(jià)突然在尾盤直線拉漲。其背后的原因便是,當(dāng)天午后,一則眾信旅游與王府井(44.630, -0.76, -1.67%)免稅計(jì)劃在市內(nèi)免稅店領(lǐng)域及海南自由貿(mào)易港聯(lián)合開(kāi)展‘旅游+購(gòu)物’業(yè)務(wù)的消息發(fā)酵了。

這不是眾信旅游第一次在免稅領(lǐng)域落子。早在今年2月份,該公司與中免集團(tuán)簽署了免稅業(yè)務(wù)合作,開(kāi)展境內(nèi)外免稅拓展——在境內(nèi),眾信旅游為免稅店導(dǎo)流,針對(duì)性地輸送出境、國(guó)內(nèi)團(tuán)客及自由行游客客源,協(xié)助中免集團(tuán)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng);在境外,雙方通過(guò)多種合作方式共同開(kāi)展旅游零售門店的合作。值得一提的是,在3月份,眾信旅游通過(guò)一直合作,與海南省“綁定”在了一起。

不過(guò),業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,眾信旅游與中免集團(tuán)的合作是雙方各取所需:眾信旅游在境外目的地資源優(yōu)勢(shì)與游客優(yōu)勢(shì),對(duì)中免集團(tuán)免稅業(yè)務(wù)的開(kāi)展有著增量意義,而中免集團(tuán)的免稅龍頭地位,給眾信旅游發(fā)展免稅業(yè)務(wù)最堅(jiān)實(shí)的靠山。

不過(guò),眾信旅游的境外資源優(yōu)勢(shì),在出境游停滯的情況下,幾乎發(fā)揮不了作用。這使得其與中免集團(tuán)簽訂合作協(xié)議后,何時(shí)落地存疑?

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,在深交所投資者互動(dòng)平臺(tái)上,有投資者直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)到“貴公司業(yè)務(wù)是否有涉及免稅業(yè)務(wù)? ”,而眾信旅游的回答是“公司目前尚不涉及免稅業(yè)務(wù)”。

這一回答預(yù)示著,眾信旅游的免稅業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有落地。與中免集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)快八個(gè)月,面對(duì)投資者的詢問(wèn),該公司只得以“如有進(jìn)展,將會(huì)公告”的言辭回應(yīng)。

不可否認(rèn)的是,與王府井的合作,是眾信旅游在免稅業(yè)務(wù)布局進(jìn)展緩慢的一次突破。這也使得該公司的免稅業(yè)務(wù)從離島免稅延伸至市內(nèi)免稅。

目前,市內(nèi)免稅領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)熱潮高漲,除了中免集團(tuán)、王府井入局后,百聯(lián)股份(15.310, -0.22, -1.42%)(600827.SH)等多家上市公司也在積極申請(qǐng)牌照,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體的增加不可避免。