近期，廣州黃埔區(qū)某樓盤售樓處人氣不俗 羊城晚報(bào)全媒體記者 徐煒倫 攝

羊城晚報(bào)全媒體記者 范晗越 徐煒倫

5月27日，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)布第二批參與全市住房“以舊換新”活動(dòng)名單，共70余項(xiàng)目、30余中介機(jī)構(gòu)名列其中。截至目前，廣州市兩批住房“以舊換新”項(xiàng)目，加上花都區(qū)內(nèi)首推的“煥新購”項(xiàng)目，全市合計(jì)已有200多個(gè)項(xiàng)目可“以舊換新”。統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)稱，自5月17日房地產(chǎn)市場(chǎng)系列新政推出及5月22日廣州市首批住房“以舊換新”項(xiàng)目公示以來，廣州樓市有所回溫，多個(gè)項(xiàng)目看房人數(shù)增幅明顯。

第二批來了！“以舊換新”樓盤覆蓋面更廣

相比于廣州首批參與住房“以舊換新”的項(xiàng)目名單，第二批名單進(jìn)一步延展了活動(dòng)覆蓋范圍，除中心區(qū)域繼續(xù)加量參與活動(dòng)外，南沙、從化、增城等區(qū)也推出了更多可置換項(xiàng)目，為廣大購房者提供了更為多元的板塊選擇，以及更加多層次的價(jià)格空間。

有更多開發(fā)商參與其中，包括廣州城投地產(chǎn)、中鐵建南沙、招商蛇口等國企、央企開發(fā)商，以及合生創(chuàng)展、星河、敏捷等民企。目前，各房企在住房“以舊換新”服務(wù)上的大體操作一致，都是在購房者交付訂金后便啟動(dòng)銷售舊房的服務(wù)，房企連同中介機(jī)構(gòu)共同為購房者量身定制舊房銷售方案；通常在3個(gè)月、6個(gè)月等期限內(nèi)，房企為購房者鎖定意向新房，待舊房售出后同步銷售新房，若舊房未售出，房企無償退還訂金。

那么，廣州住房“以舊換新”市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

記者了解到，5月22日首批項(xiàng)目發(fā)布后，有房企反饋多個(gè)“以舊換新”活動(dòng)參與項(xiàng)目咨詢量顯著增多。如荔灣區(qū)白鵝潭板塊某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人反饋：“5月17日新政出臺(tái)后，樓盤來訪客增加近三成，活動(dòng)發(fā)布當(dāng)晚，置業(yè)顧問連續(xù)接到9個(gè)來電咨詢參與的流程及細(xì)節(jié)。”該品牌房企在大灣區(qū)內(nèi)共有7個(gè)樓盤同時(shí)參與“以舊換新”，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，剛剛過去的周末兩天，到訪量環(huán)比增長180%。

也有樓盤釋放較多“福利”激發(fā)“以舊換新”熱情。例如白云區(qū)富力富云山項(xiàng)目相關(guān)人士介紹，該樓盤提供免費(fèi)評(píng)估房屋價(jià)值、免費(fèi)視頻拍攝推廣等舊房放售服務(wù)，針對(duì)新房購買，可提供小戶型產(chǎn)品優(yōu)惠50萬元、大戶型產(chǎn)品優(yōu)惠80萬元作為傭金補(bǔ)貼。

據(jù)悉，目前不少房企都推出了各自的“以舊換新”服務(wù)細(xì)則：有房企打出為客戶提速3倍銷售舊房的承諾；有房企承諾將客戶新舊銜接期間的租房支出折合成新房優(yōu)惠價(jià)格等；還有房企成立置換團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目駐場(chǎng)服務(wù)，除服務(wù)廣州市場(chǎng)，還輻射到佛山、東莞等周邊城市，讓更多置換群體享受“以舊換新”服務(wù)。

系列新政疊加，廣州樓盤訪客量顯著提升

5月17日，中央人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局接連發(fā)布三項(xiàng)利好政策，從降首付、降公積金貸款利率以及取消商貸利率下限等方面，進(jìn)一步降低購房者置業(yè)成本。5月24日，除廣州、深圳以外，廣東省19城調(diào)整房貸政策，下調(diào)首套房及二套房貸首付比例，取消房貸利率下限。

盡管廣州暫未執(zhí)行首付比例的降低，但國家層面的新政效應(yīng)疊加住房“以舊換新”，以及房企對(duì)產(chǎn)品及定價(jià)的合理設(shè)計(jì)，促使部分項(xiàng)目到訪量和成交量上漲。

例如，黃埔的保利招商華發(fā)中央公館選擇在上周末首次開盤，據(jù)項(xiàng)目人士報(bào)稱成交180套。白云區(qū)廣州地鐵地產(chǎn)云筑上品項(xiàng)目相關(guān)人士也表示，“5·17新政”發(fā)布后，一周的到訪量相比前一周上漲了40%，“購房者比較關(guān)注公積金跟商貸的利率下調(diào)執(zhí)行信息。”南沙區(qū)某項(xiàng)目銷售人員也表示，樓盤到訪量接近翻倍。

專業(yè)機(jī)構(gòu)合富研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，上周（5月20日至5月26日），廣州一手市場(chǎng)來訪量環(huán)比增長8%，成交量環(huán)比增長13%。該機(jī)構(gòu)表示，廣州市場(chǎng)回暖跡象進(jìn)一步顯現(xiàn)。另外，住房交易平臺(tái)貝殼的統(tǒng)計(jì)顯示，“5·17新政”后的首個(gè)周末，廣州累計(jì)看房人數(shù)達(dá)6469人，為近一個(gè)月以來的峰值。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析認(rèn)為，“5·17新政”是近年來少有的“自上而下”的一攬子政策部署，降低了購房者入市門檻，“此輪國家政策與這前后一二線熱點(diǎn)城市放松限購等也形成了疊加，明顯地釋放出購房需求。不過，從客群、交易特征來看，市場(chǎng)仍舊對(duì)價(jià)格比較敏感，還處于修復(fù)的過程中。”

李宇嘉表示：“目前，有的城市首套和二套房的按揭利率已經(jīng)降到歷史最低，進(jìn)一步下調(diào)的空間可能并不大，此時(shí)如果僅是首付下調(diào)，實(shí)際效果是有限的，后續(xù)我們還需要關(guān)注國企收購新房用作保障性住房的進(jìn)展。如果這個(gè)政策落地加速，對(duì)消化庫存、提振預(yù)期會(huì)有巨大的幫助。”