樓盤提供的試住房

網(wǎng)購可以“7天無理由退貨”，如今，購買商品房也可以“不滿意就退”了。5月30日，廣州市花都區(qū)一樓盤在該區(qū)首推“先住后買”活動，讓購房者親身入住體驗后再決定是否購買。業(yè)內人士認為，這樣的創(chuàng)新舉措有利于增強買家的信心和促進樓市交易。

預約試住再決定是否購入

廣州市花都區(qū)日前率先推出住房“以舊換新”政策。針對該項政策，央企樓盤中誠璟瀧灣率先推出落地措施——5月30日下午啟動“先住后買”活動。

“和收樓后的生活場景一樣。”相關負責人介紹，該項目基于現(xiàn)樓發(fā)售優(yōu)勢推出“先住后買”活動，目的是打消購房者對房子貨不對板等的顧慮，增強其入市信心。此活動的具體做法是，在該盤目前已經(jīng)交付的C區(qū)組團里，打造出三套具有居家風格、設施齊全的房子供消費者試住。

記者在現(xiàn)場看到，三套房子裝飾溫馨，水電都能正常使用，且廚房也能進行烹飪。據(jù)悉，市民可以通過該盤公眾號進行試住一天的預約登記。市民試住之后若是覺得滿意，可以選擇購買；而對于已經(jīng)付過訂金的買家，試住后覺得不滿意，也可以選擇退訂。

廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長?？杀硎荆ㄟ^“先住后買”這一銷售模式，購房者可以提前體驗樓盤的產(chǎn)品品質、社區(qū)環(huán)境和配套、物業(yè)服務等。“這種模式有助于解決現(xiàn)在購房者的一些痛點，降低購房風險和提升購買信心，對于開發(fā)企業(yè)而言也是解決當前去化難的一種方式。”

十多年前就有“試住”營銷

實際上，“先住后買”營銷行為在樓市以往的平淡周期內也曾出現(xiàn)。羊城晚報記者查閱有關房地產(chǎn)的報道發(fā)現(xiàn)，十多年前，北京、重慶、東莞等城市的樓市里就推出過試住營銷活動。

例如，2011年7月16日至17日，重慶中冶北麓原邀請購房者試住，通過體驗該社區(qū)的吃、喝、玩、樂配套設施，全方位體驗小區(qū)的環(huán)境、配套、服務等情況。2012年，東莞萬科城因推出133平方米以上的大宅而邀請購房者進行7天的體驗試住，免費提供管家服務。2014年，北京的合生摩爾公館推售LOFT小復式房源，拿出了50套單位供購房者免費試住，購房人只需交部分定金后，就可以直接拎包入住，試住期限最長約兩個月，試住后如果滿意，可簽合同購房；不滿意，開發(fā)商承諾退還全部定金。

引領業(yè)界先河的廣州樓市，十多年前也有部分樓盤推出試住的營銷方式，不過方式各不相同。廣州市民李小姐回憶說，番禺區(qū)南國奧園就曾邀請他們一家入住過奧園酒店，以體驗樓盤的社區(qū)環(huán)境和配套情況，不過體驗時間只有一天。黃埔區(qū)的富春山居一盤，也推出過類似活動，不過試住者是被安排住進了樣板房。“我們一家人入住一天，能體驗的是小區(qū)環(huán)境、會所和公共空間的配套設施，至于做飯那些真實的場景無法體驗。”試住者楊女士回憶。

十多年前的樓盤就有試住營銷活動，可謂超前的、頗具膽量的“創(chuàng)舉”。彼時，信貸門檻高、利率上浮，樓盤銷售困難，營銷人員的思維不斷刷新，從開始的概念炒作轉向“產(chǎn)品為王”導向，希望通過試住的方式讓購房者對樓盤品質和服務獲得親身體驗，由此形成買賣雙方的良性互動和消費口碑，帶動成交。從這方面看，實施試住的樓盤，開發(fā)商對自身的產(chǎn)品非常有信心。