在位于惠州市惠陽區(qū)的科隆智谷生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)，車間實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，只有幾名安全巡視員，大多數(shù)生產(chǎn)操作人員在中控室遠(yuǎn)程操作。“為了確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，公司在行業(yè)內(nèi)較早采用自動化生產(chǎn)控制系統(tǒng)，大大降低了人工操作帶來的誤差，有效提高了生產(chǎn)效率。”在科隆智谷總經(jīng)理、董事曾錦濤看來，重研發(fā)、保質(zhì)量，是科隆智谷在競爭激烈的外加劑賽道闖出一片天地的“撒手锏”。

　　“如今國家的‘雙碳’行動讓科隆智谷投身的混凝土外加劑行業(yè)迎來高速發(fā)展期。除了公司自身苦練內(nèi)功，外部的金融機(jī)構(gòu)如建設(shè)銀行廣東省分行也給予了大力支持，助力企業(yè)規(guī)模不斷壯大。”曾錦濤對羊城晚報記者表示。

　　異軍突起

　　打破國外壟斷格局

　　據(jù)曾錦濤介紹，科隆智谷2021年實現(xiàn)銷售額2.8億元，較2020年增長了30.85%，公司業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。但說起董事長曾水聯(lián)創(chuàng)立公司的經(jīng)歷，曾錦濤認(rèn)為，彼時還是度過了一段充滿挑戰(zhàn)的歲月。

　　上世紀(jì)90年代以及本世紀(jì)初，國內(nèi)建筑行業(yè)迎來發(fā)展高峰期，傳統(tǒng)的混凝土攪拌生產(chǎn)已不再能滿足城市規(guī)模建設(shè)，市場對可降低單方混凝土水泥用量，卻能提升混凝土力學(xué)性能和施工性能，并能延長建筑使用年限的混凝土外加劑需求日趨加劇。但由于沒有掌握核心技術(shù)，國內(nèi)的高性能混凝土外加劑市場基本被國外公司所壟斷，售價高達(dá)成本的10倍之多。

　　能不能打破市場上“進(jìn)口獨大”的格局、實現(xiàn)混凝土外加劑“中國造”？為了解決這一困擾市場已久的問題，一批混凝土外加劑企業(yè)應(yīng)運而生。憑借對行業(yè)的判斷，當(dāng)時已在國際貿(mào)易和建材化工行業(yè)摸爬滾打多年的曾水聯(lián)也于1998年成立深圳市科隆實業(yè)有限公司，正式進(jìn)軍外加劑行業(yè)。

　　如何實現(xiàn)異軍突起？曾水聯(lián)給出的答案是：全身心投入搞研發(fā)，提高技術(shù)水平。據(jù)曾錦濤介紹，為了擁有深厚的技術(shù)積累和持續(xù)開發(fā)能力，公司聘請國內(nèi)該領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人——北京工業(yè)大學(xué)王子明教授擔(dān)任首席技術(shù)專家，就每年的研發(fā)項目進(jìn)行指導(dǎo)，在發(fā)力好項目的同時也淘汰掉不合適的項目，以不斷創(chuàng)造出更加適應(yīng)市場的產(chǎn)品。如今，公司與北京工業(yè)大學(xué)、惠州學(xué)院保持長期產(chǎn)學(xué)研合作，技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，每年研發(fā)投入均占營業(yè)收入的4%以上。主營業(yè)務(wù)聚羧酸高性能減水劑更是在今年分別被廣東省科技廳評選為“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”。

　　行業(yè)內(nèi)持續(xù)的高研發(fā)投入最終成功打破“進(jìn)口獨大”格局。“現(xiàn)在的混凝土外加劑行業(yè)已經(jīng)完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代，不僅技術(shù)上可以與國外化工巨頭匹敵，價格也大幅下降，因此我們更加有競爭力。”曾錦濤說。

　　產(chǎn)品不斷更新迭代

　　推動行業(yè)綠色低碳發(fā)展

　　在成功實現(xiàn)國產(chǎn)化替代后，與眾多專精特新“小巨人”企業(yè)一樣，要成為行業(yè)頭部，就必然要面臨及時應(yīng)對下游行業(yè)變化、提升客戶產(chǎn)品體驗、開拓新市場等問題。

　　混凝土是目前世界上用途最廣、用量最大的建筑材料，如今混凝土行業(yè)正從傳統(tǒng)粗放型生產(chǎn)模式向綠色生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，有著混凝土“血液”之稱的外加劑如何推動行業(yè)綠色低碳發(fā)展？

　　曾錦濤表示，水泥作為混凝土的主要組分，其生產(chǎn)過程中的“兩磨一燒”極為耗能。作為混凝土外加劑之一的減水劑，在同性能混凝土條件下，可節(jié)約水泥20%-30%。“一個60萬方產(chǎn)能的混凝土公司，使用減水劑，可以節(jié)約水泥2.4萬噸，減少近1萬噸二氧化碳的排放。”曾錦濤舉例稱。

　　綠色低碳還體現(xiàn)在減水劑產(chǎn)品自身的更新迭代上。據(jù)曾錦濤介紹，在公司剛成立時，主要生產(chǎn)被稱為第二代減水劑的萘系高效減水劑，在市場上出現(xiàn)第三代減水劑——聚羧酸系高性能減水劑后，公司就及時針對其進(jìn)行技術(shù)上的研發(fā)并成功投產(chǎn)。“它帶來的積極轉(zhuǎn)變是非常明顯的。”他告訴羊城晚報記者，聚羧酸系高性能減水劑屬于新一代綠色環(huán)保產(chǎn)品，生產(chǎn)過程中無廢氣、粉塵、噪音和廢水排放。產(chǎn)品采用常溫工藝生產(chǎn)，無鍋爐輔助加熱，更加環(huán)保和節(jié)能。

　　要在高手林立的混凝土外加劑賽道實現(xiàn)突圍，除了及時應(yīng)對下游行業(yè)變化，提升客戶產(chǎn)品體驗也是關(guān)鍵一招。曾錦濤表示，由于客戶使用的原材料和施工需求都不盡相同，公司需要為每個客戶提供定制化配方。值得一提的是，由于生產(chǎn)外加劑的原材料多為液體，為了讓生產(chǎn)質(zhì)量更加標(biāo)準(zhǔn)化，科隆智谷在行業(yè)內(nèi)較早采用自動化生產(chǎn)控制系統(tǒng)。“有了自動化的生產(chǎn)設(shè)施，工人只需在屏幕上進(jìn)行操作，自動化系統(tǒng)就會根據(jù)配方加料，再也不用人工投料了。”曾錦濤說。

　　種種突破和創(chuàng)新成功讓科隆智谷得到市場認(rèn)可，并與國內(nèi)國知名企業(yè)達(dá)成長期合作。例如，其是全球最大管樁企業(yè)建華建材集團(tuán)管樁自動化生產(chǎn)項目減水劑中標(biāo)企業(yè)，也是該公司華南地區(qū)最大減水劑供應(yīng)商。該公司供給港珠澳大橋70萬米的預(yù)制樁產(chǎn)品中，所使用的正是科隆智谷的新型PHC管樁外加劑產(chǎn)品。

　　發(fā)展上升期

　　建行金融助力企業(yè)拓市場

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)混凝土外加劑的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到800億元左右，但行業(yè)格局較為分散、集中度不高，科隆智谷作為龍頭企業(yè)，又該如何進(jìn)一步擴(kuò)大公司市場占有率？

　　曾錦濤表示，為了擴(kuò)大市場，近年來公司已先后在廣東、廣西、海南、江西以及安徽等地設(shè)立分工廠，實現(xiàn)多點布局。一是保證了運距，外加劑的覆蓋范圍大概是兩三百公里，運費上比較有競爭力；二是由于公司在每個點都配備了相應(yīng)的銷售和技術(shù)人員，客戶維護(hù)上會更加到位。

　　練好自身內(nèi)功的同時，公司還積極通過并購?fù)卣故⊥馐袌觥?ldquo;隨著環(huán)保要求升級，從生產(chǎn)條件、技術(shù)研發(fā)以及管理體系來看，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻還是比較高的。比如很多小公司只能獲得市場上一些通用配方，缺乏研究投入就很難提供客戶所需要的定制化產(chǎn)品。因此，公司通過合資成立公司，股權(quán)并購等方式來與跟當(dāng)?shù)匾恍┯匈Y質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，共同開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌觥?rdquo;曾錦濤說。

　　多頭發(fā)力之下，科隆智谷業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展，2021年公司實現(xiàn)銷售額2.8億元，較2020年增長了30.85%。在曾錦濤看來，建行的貸款對實現(xiàn)公司的增長起到了非常大的推動作用。

　　由于混凝土外加劑是具有輕資產(chǎn)運營特性的行業(yè)，要求一定程度墊資生產(chǎn)，加之?dāng)U大市場份額需要真金白銀投入，資金成了公司發(fā)展過程中最大的“攔路虎”。曾錦濤告訴羊城晚報記者，2021年8月，公司有幸接洽建行惠州分行，雙方很快就達(dá)成了合作意向。公司立即向建行惠州分行提交了5000萬元的授信額度申請，2021年9月份就獲得了建行的批復(fù)，公司也于同年10月收到了1000萬元的流動貸款與500萬元額度的建信融通。“建行的貸款審批非常快，及時滿足了我們的用款需求。目前公司與建行的合作非常愉快。”曾錦濤說。

　　扶持科隆智谷是廣東建行金融助力專精特新企業(yè)的縮影。近年來，廣東建行不斷加大對省內(nèi)專精特新、制造業(yè)單項冠軍、制造業(yè)上市公司支持力度，大力推廣“智造精新貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品，通過開通綠色審批通道，給予定價利率優(yōu)惠等差別化政策，精準(zhǔn)助力制造業(yè)企業(yè)發(fā)展。

　　未來，廣東建行將繼續(xù)踐行新金融理念，圍繞“專精特新”企業(yè)，整合全行金融力量，為滿足企業(yè)日常經(jīng)營、固定資產(chǎn)購置、投貸聯(lián)動、企業(yè)并購、人才服務(wù)等方面的全方位需求，量身打造專屬產(chǎn)品體系，全面提升服務(wù)質(zhì)效，全力支持企業(yè)快速成長、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。