11月29日波司登董事長(zhǎng)高德康身著筆挺的西裝，面帶微笑，精神飽滿地步入業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。他從容不迫地走上臺(tái)，以一種充滿自信與活力的姿態(tài)，與臺(tái)下的投資人、媒體記者們熱情地打招呼。

在隨后的發(fā)言中，高德康公布了公司上半財(cái)年（4-9月）的輝煌業(yè)績(jī)：營收高達(dá)88億元，凈利潤(rùn)更是達(dá)到了11.3億元，同比增速超過了兩成，這一成績(jī)無疑為波司登的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。值得一提的是，僅羽絨服這一品類就貢獻(xiàn)了60億元的銷售額，充分展現(xiàn)了波司登在羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

剛剛過去的雙11大促，波司登再次展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。在天貓服飾品類破億俱樂部中，波司登緊隨優(yōu)衣庫之后，位列第二，更是羽絨服品牌中唯一成交額突破10億的品牌。這樣的成績(jī)，無疑是對(duì)波司登品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力的最好證明。

然而，面對(duì)如此驕人的業(yè)績(jī)，高德康和波司登團(tuán)隊(duì)卻并未因此沾沾自喜，反而保持了難得的淡定與從容。波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松在會(huì)上表示：“降價(jià)是短效的手段，長(zhǎng)期來看，就是‘自殺’。品牌要有定力，不能隨大流搖擺。”這番話，不僅道出了波司登堅(jiān)守高端戰(zhàn)略的決心，也展現(xiàn)了他們對(duì)于品牌價(jià)值的深刻理解和執(zhí)著追求。

過往的六年里，高德康始終堅(jiān)守著高端戰(zhàn)略，主品牌的價(jià)格從未低過頭。為了提升品牌影響力，波司登在銷售費(fèi)用上也是不惜重金。從2019財(cái)年至2024財(cái)年，其銷售費(fèi)用從34.40億元上漲到了80.55億元，累計(jì)花費(fèi)超過了328億元，每年銷售費(fèi)用率基本保持在30%以上。這樣的投入，無疑為波司登的品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年上半年，波司登的銷售費(fèi)用再次達(dá)到了22.75億元，同比增長(zhǎng)超過了一成。而在9月份，高德康更是推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服，成功切入戶外保暖市場(chǎng)。這一新品不僅繼承了波司登一貫的高品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，還融入了戶外元素，滿足了更多消費(fèi)者的需求。據(jù)芮勁松透露，今年是波司登做沖鋒衣羽絨服品類的第二年，就已經(jīng)成為了品類第一，這無疑是對(duì)波司登創(chuàng)新能力和市場(chǎng)敏銳度的最好肯定。

然而，羽絨服生意有著明顯的淡旺季之分，為了平滑季節(jié)波動(dòng)，高德康也在不斷探索新的品類來做對(duì)沖。其中，防曬衣就是波司登近期推出的一款新品。管理層定下了今年防曬衣賣出10個(gè)億的目標(biāo)，并延續(xù)了波司登的高端定位，定價(jià)高于同行。雖然防曬衣的毛利率比羽絨服低，但波司登憑借其高品質(zhì)和高定價(jià)，成功鏈接了優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，平衡了門店淡季的經(jīng)營效率。

面對(duì)今年羽絨材料漲價(jià)帶來的成本壓力，高德康并未選擇降價(jià)促銷，而是采取了既管控成本又科學(xué)定價(jià)的策略。他深知，波司登主品牌走中高端路線，并不代表放棄大眾市場(chǎng)。因此，他將子品牌“雪中飛”定位為普惠高性價(jià)比羽絨服，以此守住大眾市場(chǎng)。同時(shí)，高德康還在籌劃打造更完整的品牌矩陣，通過多元化的品牌布局來滿足不同消費(fèi)者的需求。